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Zielgruppenanaysen

Marktpotenziale risikobasiert analysieren

Die Zielgruppenanalyse ist ein effektives Vertriebsinstrument zur Identifizierung der ungenutzten freien Marktpotenziale. Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen wissen, welche Indikatoren eine Affinität zur Unternehmensleistung vermuten lassen. Dennoch fehlen vor der Ansprache häufig objektivierende aktuelle Vergleichsdaten zu potenziellen Neukunden.

Die Zielgruppenanalyse benennt und segmentiert Firmen, die nicht Teil des eigenen Kundenportfolios sind. Sie analysiert potenzielle Neukunden anhand der erkennbaren Strukturen des eigenen Kundenportfolios. So können Neukunden treffsicher gefunden und gewonnen werden.

Auf Basis der Creditreform Wirtschaftsdatenbank werden mit modernen Methoden der Bonitätsanalyse Ausfallwahrscheinlichkeiten berechnet, die Ausfallgefahr je Bonitätsklasse bestimmt und die Marktpotenziale nach ABC-Kunden ermittelt.

Die Ergebnisse werden in einem Analysetool zur Verfügung gestellt. Innerhalb des Analysetools werden alle Bestandskunden im Detail dargestellt und risikogeprüften potenziellen Neukunden gegenübergestellt. Hier kann nach angereicherten Merkmalen frei selektiert werden. Potenziallisten und Managementsummaries sind aus eigenen Selektionskriterien generierbar.

Mehr Informationen erhalten Sie im Produktblatt:

PB_Zielgruppenanalysen.pdf (1.004,2 KiB)